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这样……」邬愫雅连忙详细说明来意。
侯总就笔直地坐在老板椅上，眼睛看着邬愫雅静静地听，一句话也不
嘴打断她。
邬愫雅好不容易解释完了，等着对面侯总开
。
可屋里静悄悄地侯总好像没有说话，邬愫雅心中一沉，感觉自己说了半天侯总好像对她所说的便利存款不是太感兴趣：「难道这最后的希望也
灭了吗？哎，我的超额奖金啊。
看来是没戏了。
」她最后疑惑地看向了侯总，却见侯总正微笑着看着她，见她看过来便说道：「我是专业做销售的，我可以给你提点儿关于对准客户推销产品的建议吗？」「销售？推销产品？」邬愫雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款的，算哪门子销售啊？「对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。
或者也可以说是在销售信任。
」侯总坚定地说道。
「销售信任？」邬愫雅第一次听
这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继续听他说下去。
「对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在你那里吗？所以你想让我把钱存在你们那里就是在销售对你的信任度。
」侯总侃侃而谈。
「这……您说的倒是有些道理。
」邬愫雅附和道，心里却不太认同，她心想：「要不是我身后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱
给我吧？」「你今天不只拜访我们这一家店吧？」侯总问道。
「是的，我还去拜访了几家。
」「都不太顺利吧？」侯总继续问道。
「你怎么知道？」邬愫雅惊异道。
「我刚才说了，我是老销售了。
我会站在客户的立场去想问题。
假如咱俩反过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？」「这……」邬愫雅当然不愿意了，这还用问？「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。
仅凭我空白牙穿着银行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」侯总道。
「嗯。
」邬愫雅觉得这次这个侯总说出了她的心中所想。
「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今天为什么会不顺利了。
因为他们不信任你。
」侯总解释道。
邬愫雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。
于是她诚恳道：「侯总，那您说我该怎么改进呢？」「遇到这种
况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。
」「什么？先成为朋友？」邬愫雅吃惊道，她第一次听到这种说法。
「对啊，多跟客户流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会有所收获。
这就是我的经验之谈。
」侯总苦婆心道。
「多流，加
了解，建立信任，有所收获。
」邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她似乎被侯总的这一套销售理论说服了。
「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，老板桌上的一支华为手机响了起来。
侯总马上站起身来把那手机放进了他的lv手包里，又伸出左碗从衬衣袖里露出一只瑞士金表来，看了一下时间。
然后对邬愫雅歉意道：「对不起啊，我要去幼儿园办的儿童绘画班接我宝贝
儿了。
今天先到这吧，咱们改天再聊。
」邬愫雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。
可笑的是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉沉地向来时的展厅走去。
侯总出了办公室锁好了房门，看到走向前厅的邬愫雅落寞的身影，他摇了摇
，大声道：「姑娘，
咱们这行应该有
不认输的劲儿，有锐意进取的
。
销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。
」邬愫雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭用一副我见犹怜的样子看向了侯总请教道：「侯总，那我还能怎样？总不能死乞白赖地缠着您，不让您去接孩子吧？」侯总无奈地摇摇走向了办公室背面的东墙，边走边说：「反正我去接儿的路上也无聊的很，不介意再多给你点儿时间来说服我。
能不能说服我就看你的本事了。
」邬愫雅一听马上面露喜色，知道这是侯总同自己，在给自己最后的机会，于是感激道：「谢谢您，侯总。
我会把握住这个机会的。
」说着她就扭向侯总追去，只是她不明白往东墙附近走是什么意思。
等走近了才发现原来房后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门
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