第26节

片刻,这个暗记她之前也是见过的，只是那时候并不知道其中的含义。只没想到翰墨轩易主之后,连刘师傅的心血，也成了别的“家传”了。

“刘师傅这样的才是咱们翰墨轩的镇店之宝，”李庭兰将那花笺放下，“这样吧，你去和咱们自己作?坊里的说一声，不拘是纸还是墨，只要有能制出新?样子来，一旦被摆在翰墨轩，年底就给他们两成的纯利。”

卢掌柜没想到李庭兰随就许出了这样的重利，他张了张嘴，啊了一声还是道，“姑娘可能不晓得?，自汪老太夫起?，对下的匠就极好，给的工钱那可是行里最高的，他们已经拿了银子了，若是再……”就像这花笺和莹墨，一上市销的就极不错，因为主要的客户是官宦家的夫小姐，这价钱定的也高，若抽给刘师傅两成纯利，他都替主家疼。

“我知道你的意思，他们拿了银子，也给咱们翰墨轩出了工不是吗？你是大掌柜，自然明白推陈出新?的好处，”李庭兰微微一笑，“这莹墨和花笺贵就贵在‘新?’字上，而不是其中加了什么?珍贵难寻的材料吧？”

翰墨轩在李庭兰手里也经营过几?年，这里的利润李庭兰再清楚不过。

翰墨轩自己的作?坊产量并不算高，主要销的是各产地出来的品，但也是因为这样，翰墨轩作?坊里出的纸和墨，也是按着品的定价来的，这其中的利润其实要比卖别家的货物还高的多，“咱们既然能造出东西不输于?汪家，秦家的纸和墨，那就让更多知道又如何？”

卢掌柜咽了唾沫，翰墨轩的作?坊在他眼里就是小打小闹，根本不能和那些?做了几?代的招牌比。他从来没想过用翰墨轩自己出的东西来抢市场，因此跟客推荐自家产品的时候，要么?不提那是翰墨轩自己制的，要么?就会用一副不值一提的气，将翰墨轩自己出的墨和纸，让主顾“看中了就带回去玩玩”。

但眼前这位大姑娘，却是一副要大的模样，“大姑娘，这里的门道您可能不太清楚，咱们这些?窍道在行家眼里是一眼就能看透了的，争不过家的。”

李庭兰却不是这么?想的，“难道除了澄心堂，高丽纸、金粟笺、谢公笺之外?，大家都不用别的纸了么?？便是咱们翰墨轩里，卖的也不止一家所产吧？那多一个翰墨轩纸又能如何？”

“不是，咱们也卖着自己的纸呢，”不然家里的作?坊是用来做什么?的？“只是到咱们翰墨轩来的客，都不差银子，但要求又极高……”

“咱们的纸比不得?别家的吗？若是比不上，那就当?我没说过，若是比得?上，那推一推咱们自家的纸又如何？宣城那几?大家，难道是古来有之的吗？”李庭兰打断卢掌柜的话，“我不过就这么?一提，具体怎么?做你是行家，不妨多想想，”她瞟了卢掌柜一眼，“我记得?卢掌柜也是拿的吧？”

“呃，是，”卢掌柜额间见汗，这还是出来逛逛无意走到这儿的？他怎么?觉得?李庭兰就是冲着翰墨轩来的呢？不过李庭兰的主意也不错，自己作?坊产的纸和墨，利润自然比进别家的要厚许多。

“那咱们宾主就好相处了，”李庭兰站起?身，“我和二婶儿该走了。”翰墨轩挣的多，卢掌柜年底拿的也多，她不信卢掌柜算不清这笔帐。

……

楚哲云站在翰墨轩外?，心里并不像面上那么?平静。

他身上的伤到现在还没有好，每抬下胳膊肩膀都生疼。还好他反应快护住了脸，不然今天真的没办法?出来见。

回府的第二天他父亲就遣往江府送了药材赔礼，但东西都被退回来了。楚哲云却知道自己绝不能和江天赐断了联络。他父亲说的好听?点?，是宗室是皇亲。其实不过是顶着个奉国中尉的名吃老本儿。子过的比乡下的那些?地主强不到哪儿去。

也是明白自家的境遇，父亲楚望江便在他生母吕氏去后，脆不再娶正妻，而把娘家兄弟已经仕的许姨娘捧了起?来，还把许以尚当?正经姻亲来往。而他们父子，看中的不只是许以尚的官位和脉，还有他的继李庭兰。

万幸许姨娘和他们父子的想法?一样，这才有了上次的安排。只可惜那丫似乎早就防范，不但让他吃了个大亏，还让他特意请的“见证”，也跟着挨了顿好打。

楚哲云是个有大志向?的，当?然不想因为这件事便和江家断了关系。他一从许家听?说今天叶氏要在叶府与杜太太见面，但早早赶到江家，等杜太太一出门，他便登门求见，要探望江天赐，并且赔礼道歉。

江天赐虽然聪明，但倒底只是个十四岁的少?年，客都登门了，他也不好不见，只好收下拜帖，命将楚哲云请了进去。

一番诚恳道歉和解释之后，江天赐心里那点?儿怨气也就随风而去了，反而宽慰楚哲云，莫要将上次的事放在心上，毕竟是他们有错在先，李姑娘所为也在理之中。

楚哲云自然是无有不应，两又闲话一会儿，楚哲云