233 无奸不商

“做生不如做熟，前面合作得那么愉快，哪能忘了郭小姐呢”郑鹏呵呵一笑：“刚刚谈妥，准备一会就找郭小姐商议，没想到郭小姐先找了上来，巧了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

郭可棠嫣然一笑，马上说：“既然我们都有意思合作，现在谈谈？”

“可以”郑鹏一边吃着红豆糕，一边说道。

“郑公子，在谈合作之前，小子想问个问题，你是不是跟高公公达成了合作。”

没必要的况下，不跟外说，郭可棠不是外，也没必要隐瞒，郑鹏没说什么，随手把高力士送给自己那块玉佩解下来，轻轻放在郭可棠面前。

郭可棠一上手，就知那玉佩不凡：极品古玉，触生暧，和很多刻着寓意的花纹不同，玉佩的正面以汉八刀的刀法刻了一座高山，廖廖数刀已经韵俱备；玉佩的背面则刻着一串栩栩如生的荔枝。

可以确认是高力士的信物无误。

豪门大族比普通家庭好的地方，除了锦衣玉食，还有很多资源，包括信息资源，郭家有一本收集各大物的信息的资料，是当年郭元振在京城做官时收集整理的，里面包括目标物的家庭况、喜好、仕途经历等报，里面正好有高力士的详尽介绍，包括信物。

很多喜欢在玉佩上留下自己的名或字，高力士有些特别，信物正面刻着一座高山，那是高力士的高，背后刻着荔枝，是高力士思念家乡、怀念故土的表现。

荔枝是岭南特有的佳果，高力士的老家在潘州，潘州的气候很适合荔枝生长，高力士年幼时很喜欢吃荔枝，荔枝是他童年的美好回忆之一，所以在信物上雕有一串诱荔枝。

虽说不清楚郑鹏怎么拿到这件信物，也不知郑鹏花了多少代价，可拉上了高力士，三宝号就没敢打主意，有需要的时候，自己还可以拉郑鹏出，来一个狐假虎威。

郭可棠笑脸如花地说：“郑公子果然是办大事之，小子佩服，我想，现在我们可以商讨合作的事了，有什么要求郑公子但说无妨。”

“三宝号负责生产，郭府负责销售，归，数目要分明，每次都要货钱两清。”

郭可棠马上问道：“三宝号的货，只卖给我吗？”

“没错，你们是总代理，别就是找到上门，我也他们找郭小姐拿。”

“同意。”

“生产所需要的材料，郭小姐需要替我收集。”

“没问题。”

“鉴于脚踏车的易损的特，郭小姐要提供维修服务，帮助客维修有损坏的脚踏车。”

“可以，还有什么要求？”郭可棠面带笑容地说。

郑鹏想了想，摇摇说：“大体的方面没有了。”

“那好”郭可棠嘴角带着一丝自信的笑意：“郑公子说得对，在商言商，大体说完，那我们聊一些细节的方面的东西。”

细节上的东西，也就是权利和义务方面的问题，货的方式、残次品的处理、价格等方面，郑鹏和郭可棠都不是斤斤计较的，二合作这么久，早就有了默契和信任，谈起来很顺利，可谈到价格方面，有了一点小矛盾。

郑鹏希望每辆脚踏车的售价五贯，而郭可棠认为偏高，原因是木材价值不高，她找计算过，成本最多在二贯左右，郭可棠的意思是脚踏车比卤更容易模仿，要是利益太高，会刺激其它商家加竞争，不如走薄利多销的路子，一开始就杜绝一大批潜在竞争者。

二把在商言商的发挥到极致，争论了好一会两各退了一步，郭可棠同意从三贯加到四贯，而郑鹏只肯减300文。

郭可棠努力说服郑鹏：“郑公子，四贯不少了，小子知道脚踏车是新鲜物，可真不适宜卖高价，你想想，运输、工、店面租金、过路费、城费、税费等等，再加上打点，还得开维修点，按郑公子所说，售出一年内保修，只能收取材料费，不收工钱，算起来起码要翻一番才有利润，四贯翻一番就是八贯，都能买一匹驽马了。”

“话不能这么说”郑鹏据理力争道：“无论是什么马，天天要喂料放养，一个月光是工钱和料钱就可观，脚踏车不用喂料，也不怕它生病、累坏，还净卫生，多好。”

说到这里，郑鹏继续说：“再说把高公公拉进来作靠山，这打点大了去，本来就赚得不多，分了大出去，剩下要三个分，不对，是四个，要是赚得不多，那还不如不做，省点心，某辛辛苦苦做出来，总不能赚得比郭小姐还要少得多吧？”

郭可棠滞了一下，很快苦笑地说：“郑公子说笑了，你的货，一转眼就出手，很快就把本金和利润装进袋，可以说一本万利，不像我们这些负责售卖的，只要一天没回本，都存在风险，要是有突发况，说不定本都捞不回，可能赚得还没郑公子零多呢。”

谈判陷进了僵局，郑鹏想了想，很快说道：“四贯和四贯七百文也