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任天行激动的对莫茹说，“我之前不是跟你说直播带货主播跟其他那些内容kol不一样么？”
“嗯。”莫茹此时正站在床上，一件一件地往铁棍上挂刚晒好的衣服。
“现在我又发现了一点不一样！”任天行盘腿坐直了身子，“你看啊，我之前关注的那些游戏up主，不管是自己游戏打得好，还是嘴皮子好，会解说，靠一个
的能力就可以火，还有那些厨子，画家，视频剪辑，讲段子，归根结底做内容变成kol，就是一个的战场。”
莫茹依旧挂着衣服没去看任天行，也没附和。
“但是直播带货不同，很不同。”任天行接着说，“直播带货跟个能力其实关系不是特别大，或者说，我觉得直播带货竞争力的核心，不在主播一个，而在于一个团队，在于这个团队对推荐产品的组合能力，谁更会选货，谁提供的商品更全，更能满足消费者的需要，谁才能够留住
丝。”
同一时间内，茶楼里的萧杰一脸严肃地接过了任天行的话。
“所以呢，关莎你要是自己当了主播，很可能每天耗费大量的
力在找货上，一个新，没有倪蝶那样的300团队，没有云夏白身后完整的供应链，你怎么超过家呢？”
见关莎沉默着没说话，萧杰放缓了语气，“就算你搭建了自己的团队，但你终归是个新，你一步一步往上爬，会非常困难，平台也得给你资源才行。
你看看云夏白，以前平台给他几千万补贴搞618直播。
这些超级平台，其实都有自己的想法，他们确实不想依赖单个超级主播，他们需要其他来引流，新增用户，这就是为什么抖音找到了罗老师，淘宝找了几百位明星来参与互动，这些名都是自带流量，但又没地方变现流量的，你说你关莎一不是名，二也不自带流量，家平台在资源有限的
况下，是扶持你还是扶持刚才我说的那些呢？”
关莎听罢不自觉握紧了茶杯的扶手。
萧杰的话像一把把剪刀往她的身体里捅，就跟电话里倪蝶团队的那个业务经理一样……如果说那个业务经理只是让关莎流了些血，萧杰这么一打击，关莎觉得自己已经成重伤员了。
但是萧杰似乎并不打算抢救这个眼看就要流血而亡的士兵。
“你知道倪蝶为什么要求你128元的
红只卖48员么？”萧杰继续道，“因为她不仅要你的好货，还要你价格低，说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。
倪蝶向你索要全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我一点儿都不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的丝就留不住，就会跑去别的价格更低主播的直播间。
你不愿意给，自然有其他就想卖货，或者就想打广告赚吆喝的商家愿意给，所以倪蝶的丝永远能在倪蝶的直播间买到同等质量下最便宜的商品，倪蝶赚了，丝赚了，商家赚少点利润，但也赚了知名度和市场份额，永远是正向循环。”
“所以我一定是没机会咯？”关莎绝望一句。
“也不是完全没有，但我说了，小概率事件。”萧杰认真道，“这个行业的马太效应已经形成了，强者越强，弱者越弱，无论是倪蝶的专业度，还是她那成熟的团队，丝对她的信任，商家对她的追逐，亦或是平台给她的资源，都足以让她的护城河够厚够高。”
“那萧大哥，你认为接下来这些主播会怎么样？”杜晶突然
话道。
萧杰眼神看向杜晶，目光温和，“马太效应一旦形成，中小主播会越来越难赚钱，也就是出局的会越来越多，而拥有护城河的倪蝶和云夏白，他们依旧可以继续赚钱，而你……”
萧杰转而看向了关莎，他本来想说，“要不你还是回家敷敷面膜，没事看看倪蝶直播剁剁手，顺带继承老爸的上亿家产得了……”
但他最终肯定没这么说。
“你可以重新思考，除了自己当主播，除了卖红，还有什么是自己真正擅长的，还有什么行业竞争稍微小些，是有机会出
的。”
其实萧杰这次与蒋一帆一起出现在茶楼，除了见杜晶，巩固杜大娘火锅店这个实力很硬的老客户，还有另一个重要任务要完成，这个任务，正好与关莎有关。
